注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

秋天还会来(qthhl)

春天里播种希望,秋天里收获梦想。

 
 
 

日志

 
 
关于我

【本人介绍】一个喜欢爬山、骑行、游泳、下棋、打羽毛球、听音乐的普普通通的人。喜欢的一句话:该干时就尽力地干,该玩时就尽情地玩。

网易考拉推荐

【推销之道】谈广义推销—读《老鹰的故事》后(星空)  

2012-02-06 16:40:45|  分类: 【职场励志】 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 

                      【推销之道】生活中的广义推销——读潘路的《老鹰的故事》(星空)

在潘路博客里读到一篇《老鹰的故事》,很受启发。讲述的是推销保险工作的海娟,给她留下最深印象的第一份订单的故事,她现在已是这家保险公司华东地区的经理,老鹰的故事也成了这家公司的经典故事。

一提到推销,大家立即想到那是指推销人员通过说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。其实“就广义而言,推销是一种说服、暗示,也是一种沟通、要求,因此,人人时时刻刻都在推销。婴儿啼哭,想要吃奶或换尿布,他是在推销;母亲要求小孩多吃青菜,也是在推销;员工用各种方式要求老板加薪,也是在推销。”

其实在生活中,推销自己很重要,推销产品首先要推销自己,年前参加一个培训活动,深刻领悟到每一个参与培训的人员介绍和展示自己的机会,无不是推销自己的绝好机会。事实上,“任何人不管在什么时间,身处什么地方,也不管在做什么事情,都是在忙着推销。透过有形的产品或无形的理念,以完成自己所欲达到的目的,推销能力深深影响每一个人一生的成败,也就是说,只有擅长推销者,才能成大功立大业。”

做什么都需要推销,只不过形式不一样而已,很多成功的创业人士都是从推销工作开始的,IBM的创始人就是一个销售员,现在的时代不缺乏产品,真正缺乏的是市场,无论给人打工还是自己创业,销售都是最重要的内容之一。

你的品牌,你的产品,包括培训行业等,首先要有质量保证,接着关键就是靠营销了。至于厂家,生产产品时,如果一味模仿而缺乏自己的创新,没有自己的特色和品牌,就会给营销带来困难,所以在充分的市场调查基础上,应该先有自己的创造设计团队,其次才是营销团队。

一个完整推销活动,应包括:寻找顾客源并进行顾客调查——接近前的准备工作包括约见、接近等——面谈和处理异议最后达成交易——后续工作等。如仅对异议一项而言,可以采取现场示范、举证劝诱、试用试销等。推销的层次,最底层的就是直接和客体领导接触,一般施以小利等使之成交,之前这种小打小闹的居多,但现在的社会却很有效。再上一层是利用人脉或关系网,直接而有效。再再上一层的就是网络营销,“网络营销开辟了一个崭新的天地,事实上,网络营销是一项系统工程,它不仅仅因为在营销的过程中,将采用一种全新的技术和手段,进行商务运作。更是企业一种影响未来生存的选择,一种现代企业的经营能力和竞争实力的表现和反映。”最上层就是品牌或产品的高质量,不仅别人没有而且研发出来的产品确实很有实用价值,甚至不是你去推销,而是别人主动找上门来。

仔细感悟下推销:产品时这样,一些如培训中介咨询等活动也是这样,人不也是这样吗?

【附】参考学习材料

[ 资讯 ] 林有田-强势推销技巧

卡耐基推销的艺术
生活中的广义推销—读潘路的《老鹰的故事》(星空) - 秋天还会来 - 秋天还会来(qthhl) 作 者 (美)卡耐基 著,刘祜 编译
出版社 中国城市出版社 出版日期 2007-1-1
ISBN 7507418101 字数 350000
版次/印次 印次:1 
版次:1 
纸张:胶版纸 
内容提要:

    戴尔·卡耐基,美国“成人教育之父”,是20世纪最伟大的成功学导师。他运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点进行探索和分析,开创和发展了一套独特的融演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育力式。运用社会学和心理学知识,对人性进行了通过奋斗获得成功的真实故事,激励了无数陷入迷茫和困境的人,帮助他们重新找到自己的人生。接受过卡耐基教育的有社会各界人士,从中获益匪浅。在本书中,卡耐基将告诉你开发潜能赢得客户的智慧,是你必读的经典著作之一。开发你原本拥有、但却不曾利用的潜能!这正是本书的唯一目的,本书不但适用于推销领域,而且适用于日常生活中,因为教育的最伟大目的不是传授知识,而是教人行动。

作者简介

戴尔·卡耐基(Dale Carnegie),二十世纪最著名的成功学导师,著作有《语言的突破》、《人性的光辉》、《人性的弱点》、《美好的人生》等。这些书和卡耐基的成人教育实践相辅相成,将卡耐基的人生智慧传播到世界各地,影响了千千万万人的思想和心态,激发了他们对生命的无限热忱与信心,勇敢地面对与搏击现实中的困难,追求自己充实美好的人生。 在卡耐基的一生中,林肯的影响非常重要。卡耐基的童年与林肯非常相似,他把林肯的奋斗历程看做是人生的经典。在卡耐基课程中,他多次提到林肯的故事,仿佛林肯就是他的一面镜子。我们从卡耐基对林肯人生的描写中,能够感受到卡耐基对林肯的崇拜之情,能够看到卡耐基理解林肯的独特视角。

目录

序言 成功推销的魔法

前言 从优秀到卓越
第一篇 接近客庐的秘诀
 第1章 激发客户的强烈需求
 第2章 不要直接抛粗缆绳
 第3章 如何与客户预约
 第4章 和客户交朋友
 第5章 微笑待人
 第6章 牢记客户的姓名
 第7章 学会倾听
第二篇 如何赢得客庐的信任
 第1章 做一个值得信赖的人
 第2章 不断地了解自己的事业
 第3章 夸赞你的对手
 第4章 不要夸大其词
 第5章 让自己看起来是最棒的
 第6章 真诚地赞美和欣赏客户
 第7章 让客户多表现自己
 第8章 勇敢地承认自己的错误
第三篇 如何让客户赞同你
 第1章 永远不要争辩
 第2章 友善地与客户打交道
 第3章 使客户一开始就说“是”
 第4章 让客户觉得是他自己的主意
 第5章 从客户的立场看问题
 第6章 发挥同情的威力
 第7章 激发客户的高尚动机
 第8章 戏剧化地表达你的想法
第四篇 如何更好地说服客户
 第1章 千万不要喋喋不休
 第2章 委婉地提醒客户的错误
 第3章 迎合客户的兴趣
 第4章 让客户感到自己很重要
 第5章 给客户戴“高帽子”
 第6章 寻找客户拒绝购买的真正原因
第五篇 克服忧虑快乐推销的诀窍
 第1章 将推销变成有趣的工作
 第2章 培养积极的心态
 第3章 充满激情地投入推销
 第4章 过好今天的每一刻
 第5章 消除忧虑的灵丹妙药
 第6章 如何减少工作中一半的忧虑
 第7章 清除思想上的忧虑
 第8章 克服忧虑的心理
第六篇 推销员口才训练
 第1章 快速获得当众演讲的技巧
 第2章 培养当众说话的勇气和信心
 第3章 让演讲充满旺盛的生命力
 第4章 打开听众的心扉
 第5章 如何激励和打动听众
 第6章 走向成功的 第一要诀
第七篇 顺利成交的技巧
 第1章 让客户帮你推销
 第2章 创造推销奇迹的信函
 第3章 向客户请教
 第4章 完成推销的七项原则
 第5章 敢于承认自己的恐惧
 第6章 养成良好的工作习惯
附录 自我推销的技巧
后记

 
 
 
 


视频: 陈安之演讲,打造一个成功的你

  评论这张
 
阅读(269)| 评论(2)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017